决胜孔子之地：外国企业如何运用中国经典来克服文化障碍

中国，这个国家自身的名字就会让你拥有想要收拾行李箱和提前预定飞机票的冲动。这是一个拥有三千多年历史的国家。这个国家现在已经成为世界上最大的发展中国家和最大的单一市场。这是一片既传统又现代的土地。现在几乎所有世界上的知名企业都会在中国设立分部和办事处。很多公司也把自己负责亚太地区业务的总部设在中国的北京、上海和香港。但不可否认的是，现在还有不少的外国企业面临在中国发展业务的困难，这其中的一个主因就是文化差异问题。外国企业要怎样才能更好的了解中国社会和中国的企业文化呢？外国企业该如何打造与中国社会和民众的良性互动呢？这是本文想要回答的两个重要问题。我们认为通过阅读中国经典，外国企业可以有效的了解中国的文化传统和现实国情，更好的帮助他们融入中国社会。

中国的国学经典浩如烟海，经史子集不可胜数。这既是中华民族自身的文化宝藏，也是外国企业可以利用的重要文化资源。中国的传统经典阐述了三千多年来中国人的智慧和思考方式，更加奠定了中国的文化传统。很多外国企业家可能会问，中国的人文经典到底会为我的企业在华发展起到哪些作用呢？我们认为一个国家的传统经典代表了这个国家和民族的精神与灵魂。通过阅读一个国家的传统经典，我们可以更好的了解这个国家的过去、现在和未来。对于中国这个古老的国家和中华文化这样一个博大精深的文化体系来说，传统经典的意义更为突出。中国人自春秋时代就开始重视文史哲的意义。中国的著名思想家孔子就曾在《论语》中多次提到学习《诗经》和《春秋》等经典的意义。在中华文化发展的历史长河中，中国人民也创造出了许多流芳百世的文学作品和哲学著作。罗贯中的《三国演义》和孔子门人所撰写的《论语》就是其中杰出的代表。我们认为通过学习研究这两本巨著，外国企业家们可以更好的了解中国的社会运作和中国人的精神。

《三国演义》是中国文学传统四大名著之一，是中国古典白话小说的典范。此书的重要性不仅被中国人所看重，更被其他不少儒家文化圈国家的人民所喜爱。比如说在韩国社会就流传着这样一句话，不和没有读过三国的人交朋友。不少韩国的商界精英都把《三国演义》奉为书案前的经典，认为此书对于企业管理的重要性不亚于其他的商业管理丛书。《三国演义》讲述了东汉末年，群雄逐鹿天下的故事。书中刻画出了许多栩栩如生的人物形象，深得读者们的喜爱。《三国演义》完美的刻画出了中国社会的复杂性以及社会中错综复杂的人际关系。每个在三国中的个体都有各自的追求和奋斗目标，这些个体之间的合纵连横对企业家们处理企业间的关系有很大的帮助。其实《三国演义》中所刻画出的人物很多都与企业家拥有相同的特征，大家都是白手起家，开创事业。最开始的时候都是与核心团队一起打拼，随着自身实力的增长和势力的发展壮大，开始广纳英才，助力企业发展。刘备在结识关羽和张飞后，三兄弟一起艰苦奋斗了多年。在积攒了一定的实力后，三顾茅庐，请得诸葛亮出山来辅佐自己。企业发展到一定的规模后，也需要聘请职业经理人来帮助创始团队管理企业，使得企业的发展能更上一层楼。同时《三国演义》中刘备、曹操和孙权在识人、选人和用人上都有很大的智慧值得企业家们去学习。一个优秀的管理者应该要能做到人尽其才，物尽其用。不具备这样的能力，很难带领一家企业走向最后的成功。当代中国不少优秀的企业家和管理者都认识到了《三国演义》中重要的管理学智慧，因此也推荐其他商界精英们阅读。如果中国的优秀企业家们都阅读《三国演义》的话，那么外国企业要想更好的与中国企业开展合作，也需要对此书有所了解。中国著名的军事家孙子认为“知彼知己，百战不怠”，正是这个道理。

由孔门弟子撰写的《论语》是中国思想史上的一本鸿篇巨著。此书采用语录体，十分清晰的记录下了孔子及其弟子的言行。此书很好的诠释了孔子的政治、文化和伦理思想，是我们了解儒学不可或缺的一本书。《论语》在中国社会的重要性不言而喻，在古代是传统四书五经中重要的组成部分。在古代中国，几乎所有识字的男女老少都学习过《论语》。北宋著名的政治家，宋太祖时期的宰相赵普有言，“半部论语治天下”。如果你想要了解中国人的人生哲学和伦理道德的话，阅读《论语》无疑是你最好的选择。很多优秀的中国企业家都高度重视《论语》对于构建公司企业文化的积极作用。万达集团的董事长王健林先生就曾组织公司员工集体学习《论语》中对公司管理有帮助和启发的篇幅。他认为《论语》对于更好的进行公司治理和商业决策有很大的帮助。很多《论语》中所阐释的道德标准也被中国的企业家们所重视。比如说孔子提到君子所应该具备的五种特性，温、良、恭、俭、让就被很多企业家奉为在商界的立足之本。孔子也将仁、义、礼、智、信看作人的五种道德。中国人格外重视信字，在商场上信用更是一家企业发展下去的根本要求。一家不讲诚信，信用破产的企业是无法真正在社会上立足的，最终只会被社会和民众所抛弃。很多中国企业特别是国有企业也十分重视《论语》中所提到的各司其职和上下级间的关系。孔子认为“不在其位，不谋其政”，“在上位，不陵下；在下位，不援上”，建立相互尊重的上下级关系对一个组织的发展有决定性因素。下级需要尊重上级领导的权威和经验，但上级领导也需要给予下级鼓励和支持。只有当两者配合好的时候，企业的发展才能更加顺利。承担社会责任也是儒家学派一个十分重要的思想。孟子有言，“君子穷则独善其身，达则兼济天下。”一家企业在发展壮大后有责任和义务去回馈社会，应该把服务社会放在企业的核心精神中。在现今中国政府的引导下，许多企业都积极投身到脱贫攻坚的工作中。运用企业自身的资源和优势来帮助贫困地区的民众脱贫。在去年新冠疫情爆发后，许多企业也积极向疫情最严重的省份和地区捐赠防护用品和救灾物资。小米公司就是一个十分好的例子。小米在疫情爆发后，积极向湖北省和武汉市捐赠包括呼吸机、防护服和口罩等防护用品，为湖北和武汉最终战胜疫情做出了突出的贡献。这些中国企业的行为都充分印证了孟子这一思想在当今社会的意义，值得我们重视。在中国发展的外国企业也可以学习中国企业的这种精神，更加积极的回馈社会。这对企业自身建立与中国民众更加紧密的关系有很大的促进作用。

中国并不是一个容易被理解的国家，它具有自己的特色。我们必须认识到中国和西方在思想精神上有根本的不同。但这并不影响双方开展务实的合作和建立紧密的关系。这些差异性不应成为影响外国企业进入中国市场的制约条件。我们应该积极的打破这些障碍，寻找共通点。通过广泛的交流和合作来减少差异，增加互信。我们特别关注并提倡的就是增进双方在人文领域的交流和学习。只有当我们更好的了解彼此的人文思想后，我们才能真正的理解对方的思考方式和处事准则。让我们先从阅读《三国演义》和《论语》开始吧！